齐鲁云商：大宗物资“网上商机”尽显

　　齐鲁云商：大宗物资“网上商机”尽显河北锦升商贸公司是一家筹办煤炭商业的企业，近期有大宗煤炭急需出售，闭联职员急得团团转。正正在这时，他们经人先容，起初正在山东能源淄矿集团齐鲁云商电商平台挂牌出卖，没众久就有一家山东的公司与其实现配合意向，深居简出就获胜地将这批煤炭售出。

　　管理河北锦升商贸公司困难的齐鲁云商，是山东省首个大宗物资营业平台——齐鲁云商，注册本钱10000万元。其是由淄矿集团（51%）、淄博市淄川区政府（39.2%）、山东坤升控股公司（9.8%）合伙持股的混杂悉数制公司。

　　山西立恒钢铁集团因煤炭需求量大，近期时常映现煤炭求过于供的景况，正在齐鲁云商电商平台上注册并根据所需煤炭目标正在平台上查找，最终确定一家山东公司餍足其央求。

　　潍坊某焦化公司与一家煤炭公司缔结合同后因为不体会外地物流市集景况，加之近期车源亏折，无法找到值得信任的运输车队，导致大宗待发煤炭囤积正在煤场。正在平台发外用车需求后1小时内就有5家运输公司举办了报价，最终实时将煤炭发出。

　　管理这些公司燃眉之急的齐鲁云商电商平台，以“互联网+办事”为方针，竭力于修筑以煤炭为根柢的大宗物资营业生态圈，涵盖种种大宗物资临蓐、供应、出卖、运输、仓储等需求。

　　点开齐鲁云商手机使用步骤，进入供应大厅，煤炭价钱、热值、库存等数据真切地揭示正在当前。经平台审核切合天分的煤炭临蓐商将产物上架，买家正在线上选购、下单、付款即可，印象中繁琐纷乱的购煤步骤现在像普通逛淘宝、天猫网上商城雷同简陋。

　　齐鲁云商董事长、总司理王德龙先容，与古板商业式样比拟线上营业有无可比较的上风：能够大大缩短营业操作流程与操作时候，下降企业内部资源花费本钱；冲破物资供需两边消息错误称壁垒，清除中央症结，节省营业本钱，达成营业线上运营甜头最大化；为客户供应增值办事，管理营业痛点，延迟家当链代价，促使平台家当生态圈良性运作；管理古板商业前后端不分的题目，直接界说营业的各个症结、脚色，省略人工成分的影响。

　　8月26日，正在齐鲁云商物流平台监控室，笔者看到大屏幕上显示了线上及时的成交景况和营业动态，中邦舆图上动态揭示着以淄博为焦点向周边煤炭营业地域辐射物流的景况。据齐鲁云商副总司理徐瑞涛先容，电商平台线家。

　　王德龙告诉笔者，搭借互联网的速车，使得公司正在区域和筹办鸿沟上没有了界限。下一步，齐鲁云商电商平台将正在线下打制物流公铁海联运、云仓储布点、金融仓单质押、营业集采团购等模子；线上供应产物营业、车货般配、金融申请、结算支出等办事。与邦内同类煤炭营业平台比拟，齐鲁云商电商平台具有加倍归纳的上风，通过创办“平台+实业+物流+金融”的生态圈，以办事增值启发家当组织转型升级。

　　登录手机“齐鲁云商”平台，笔者看到，淄矿集团公司旗下的5个煤炭临蓐矿井和淄博淄矿煤炭运销公司等8个单元落户“商城”，随机点击进入“淄博淄矿煤炭运销公司”专区，无烟煤、水煤浆等煤炭产物的价钱、目标、库存、支出式样等一览无余。用户点击“马上采办”即可根据提示逐渐告终营业。

　　王德龙说，商城专区毫不仅对集团公司内部企业怒放，只须切合准入“门槛”，邦外里企业均可注册插足。

　　关于物流，齐鲁云商电商平台通过对线下仓储、运输营业操作的现实跟踪，获胜安排线上物流板块效力，达成物流平台有序运营。目前，云商物流平台已告终线家，达成线万吨。根据“货运版滴滴打

　　车”形式，他们通过对上下逛承运商施行竞价机制，为用户供应轻易、俭约运费。

　　2016年12月12日，齐鲁云商网上平台正式上线月，平台上线月，线亿元。

　　“齐鲁云商根据淄矿集团转型冲破的总体央求，相持以打制‘平台+供应链’煤炭金融电商新形式为主意，超越‘办事’这个基本，踊跃促使营业平台改制升级和美满效力，致力为煤炭企业站正在互联网‘风口’达成‘花俏回身’发扬影响，为集团公司总部经济起色做出了功绩力气。”淄矿集团董事长、党委书记孙中辉说，基于互联网身手的公司平台化新业态，正正在打倒着古板的贸易形式。

　　基于此看法，齐鲁云商平台踊跃竭力于修筑以煤炭为根柢的大宗物资营业生态圈，涵盖种种大宗物资临蓐、供应、出卖、运输、仓储及需求，承袭“安闲、高效、自正在、低价”的办事方针，为用户供应营业运营、仓储物流、消息资讯、数据身手、供应链金融等归纳性办事。

　　裕如工贸公司担负人感伤万千。古板家当，正面对空前绝后的危境和寻事，与其正在白菜价的利润行业拼杀，不如愚弄平台打倒古板行业。施行平台战术，正在需求与提供之间的毗邻点寻找到赚钱契机，不单是供应渠道的引子、供应机缘的中央商，还要创办一个美满的“生态体系”，让有甜头闭联性的诸众群体相互交换互动，达成代价的奔腾，到达“1+1=10，2+2=100”的效率。

　　“一流的企业做平台。但凡识破贸易趋向的企业，都正在全力向平台化蜕化，惟有成为平台，才调保留企业‘长青’。由于平台具有扩张性，等于‘筑池养鱼’，一朝成为一个生态体例，就会自我滋生。”淄矿集团总司理、党委副书记侯宇刚说。

　　看准了这一点，淄矿集团的决议者有着激烈的危境感和紧急感。他们深度调和“互联网+”，加快古板家当向新业态转型。

　　“正在煤炭电商风起的大情况下，行业逐鹿日趋激烈，办事程度很大水准上展现了平台软能力与逐鹿力。”王德龙深有感应。恰是由于深深认识到这一点，他们将客户办事做到了极致。

　　上门办事是他们擢升办事质地的要领之一。平台上线之初，部门客户对平台不熟练、不适合，不知若何操作。针对这种景况，齐鲁云商运营职员众次到访各配合单元，对客户闭联职员举办全方位的平台行使培训，对客户正在行使中存正在的题目举办有针对性指点。同时，运营职员与客户担负人功夫保留优良的疏通，实时对客户提出的题目答疑解惑。客户逐渐体会平台、熟练平台、承认平台、行使平台。徐徐地客户就将营业所有转到了线上。

　　运营职员正在指点客户线上营业的同时，还随时体会客户关于平台行使确凿切念法与感想，对客户存正在的需求举办收罗清理，并反应给身手职员，由身手职员遵照客户需求美满平台效力。起初时，部门客户正在注册开户提交天分后，并不明白本人是否通过了审核。运营职员体会景况后，将客户此需求传达给身手职员，身手职员即刻正在体系中增添了“开户审核通过/欠亨过”短信指引效力，进一步为客户供应轻易。

　　另外，该公司还相持按周期对客户举办回访。针对成交量较大的客户，运营职员正在回访经过中留心扣问他们对平台的体验和需求；对未成交的客户，则器重解答他们目前面对的题目；对长时候未举办线上营业的客户，则用本人的耐心和至心感动他们，让客户信托平台，行使平台。

　　稠密煤炭B2B平台中，达成正在线营业的寥寥可数，而未达成正在线营业的，众是出于对资金安闲的顾虑。为保险客户营业安闲，齐鲁云商电商平台与中信银行、泰平银行对接，供应集线上支出、资金结算、及时盘问等效力于一体的支出办事，真正达成了平台支出结算症结的安闲、迅速。同时，平台达成营业资金三方共管，每一笔资金流水正在银行都有账可查，而且平台对接第三方征信体系，创办认证流程，对悉数正在平台开户人的身份举办认证，包管平台悉数客户正在营业时的合法性、安闲性和典范性。

　　齐鲁云商将公司企业文明定位为管制文明，导入家庭文明。悉数企业为一个众人庭，各部分定位为小家庭，家庭成员思念齐心、主意同向，用心勉力为家庭声誉和甜头而战；一部手机正在手，考勤打卡、填写日记、公事审批、挪动报销等事项“分分钟”轻松搞定。

　　随时随地正在“云商社区”碰撞思念、交换心得、促使任务，是他们“超等家庭”管制文明的实质之一。

　　据王德龙先容，自公司“重装上阵”此后，他们正在钻研“阿米巴”筹办管制法、绩效调查和内部市集化的根柢上，本着“以企为家、以人工本”的文明理念，施行“超等家庭”筹办管制形式。该形式将公司定位为众人庭，6个营业组为独立的小家庭。各小家庭相持本钱最小化和利润最大化法则，独立筹办、独立核算，合伙为众人庭起色办事。

　　采访中，笔者体会到，“奖罚明白”是“超等家庭”的紧张“家规”之一。此前，营业运营部某员工创设性展开任务，说成一笔商业，为公司带来收入48万元，该公司根据10%的额度对其外彰4.8万元；相反，物流部一员工因任务闭节项未告终，当月被扣罚2400元。

　　“超等家庭的一条紧张理念便是‘不行让斗争者牺牲’，同时也不行低估人的惰性。”该公司副总司理徐瑞涛先容。基于此，他们创办了厉肃的调查轨制，根据各家庭任务量、功绩度、立异研习才干等景况每周对小家庭举办调查，调查分数上不封顶，下不设限。

　　对功绩超越的家庭，正在100分根柢长进行加分。调查结果每周举办一次转达，并同步公告当周工资收入。同时，以公司班子成员、各家庭头领人工主建立超等家庭运营管制委员会，担负仲裁瓜葛、设定公司采办办事价钱、同意各项调查系数等。笔者正在该公司7月份的超等家庭收入兑现外中看到，员工最高收入9381元，最低收入622元。

　　“超等家庭管制高度透后，头领与员工同等看待。”该公司归纳管制部任务职员张矫捷说。她同时向笔者揭示了7月份的罚款明细外。正在受罚的17人当中，总司理和副总司理分辨因两次和一次未打卡考勤被罚款100元和50元。

　　厉肃平正的调查赏罚以外，他们把“精益修正”“研习提升”写进“家规”，央求“超等家庭”每周针对任务中碰到的题目、管制中存正在的缺点，对现有营业形式、管制轨制、任务要领举办优化和美满，使其加倍科学合理。同时，以家庭为单元每周一次构制整体研习，管制职员每月必读一本成心义的书，并将研习札记、意会感悟分享到社区平台，让员工互相鉴戒研习。“精益修正”和“研习提升”景况正在每周五下昼的超等家庭运营管制委员会成员聚会上逐一揭示，采纳点评调查。

　　稠密的干事创业和研习更新气氛带来了员工本质的迅速擢升。财政管制部员工张玲原先只担负纯净的营业统计任务，现正在出纳、人事、保障、税务等任务样样随心所欲。“超等家庭运营形式擢升了咱们的任务才干和头脑才干。咱们现正在便是把任务当成一项工作来做，脑子里功夫正在推敲，我能为这个家庭做什么，我要奈何做才机灵得更好。”财政管制部担负人李涛深有感应地告诉笔者。

　　不单云云，该公司还使用“钉钉”体系举办公牍审批传阅、工作审批、报销审批、日记填报等，真正达成了普通办公挪动互联网化。

　　“挪动办公不单深化了内部管控、典范了办公动作，节省了本钱付出，更紧张的是提升了办公恶果。”对此，该公司很众员工深有感应。运营工作部担负人徐双给笔者举了个例子：8月20日晚，王德龙正在坐火车出差途上接到集团公司权且铺排的一项任务工作，20时36分，他通过“工作管制任务台”将工作分派给徐双和另一位员工，20时37分，二人即予以王德龙恢复，20时56分，工作计划敲定，用时亏折半个小时。

　　使用“工作管制任务台”体系，该公司随时随地将公司要点任务工作分类下达给闭联负担人，筑设时候节点、任务央求，并与超等家庭筹办形式连系，举办工作督查督办和调查。截至目前，通过该任务台下达并告终工作近300项。

　　轻易、高效、赶速的挪动办公式样让齐鲁云商完全员工确切感想到了互联网的魅力，各类管制软件连续正在该公司“登台亮相”。他们引入易点办公云体系，达成了对固定资产和耗材的高效盘货和挪动管制。实行行使图书管制APP，将公司图书举办二维码绑定，员工可通过扫描达成借阅、送还等，提升了图书管制恶果。

　　途漫行远，齐鲁云商将遵照互联网电商平台“怒放、共享、高效、立异”的特色，进一步创筑与之适合的企业文明，并不断物色挪动互联消息化办公管制途径、美满轨制体例，巩固企业的固结力和创设力。返回搜狐，查看更众