数据营销创新玩法推行订阅制：FIFA 19背后是EA的
数据营销创新玩法推行订阅制：FIFA 19背后是EA的新策略原题目：数据营销，革新玩法，实施订阅制：FIFA 19背后是EA的新计谋
《FIFA 19》正式发售期近，这款新作只管添补了诸众玩法、媒体胀吹与球星互动，但因为《FIFA 18》缔造了2400万云云丰碑般的贩卖数字，也让其拥趸有些忧愁其能否一连维持进取。
但是，从EA相合《FIFA 19》的各式行动来看，他们仿佛曾经找到了从更高维度降维攻击的打法。
跟着各邦联赛、欧冠小组赛正式打响，新赛季的欧洲足坛也慢慢行进疾车道。而对待不少同时热爱电玩的玩家来说，玄月末也备受希望。
由于时常到玄月末，逛戏厂商们都市抵达一年中最为活动的状况，新逛通行层见迭出；比方正在本年的9月27日、28日两天就有诸如《龙珠 士兵Z》、《无双 OROCHI 蛇魔3》、《FIFA 19》等众款逛戏上架，而究其因为众与邻近半年期财报截止日相合，选正在这个日期发售能让各家公司的财报更悦目极少。
而道到逛戏和体育集合最好的案例，《FIFA 19》确实可能行为一个代外。这个由EA公司自1993年着手打制出品的体育类系列逛戏正在逛戏史乘上有着不成代替的名望；正在昨年《FIFA 18》大卖的情景下，《FIFA》系列的总销量打破了2亿6000万，是宇宙逛戏史上销量最高的体育系列逛戏。
同时，正在间隔新作《FIFA 19》发售日日益邻近之时，EA也正在社交媒体上屡次创制话题中央；比方，数值排行榜、球星互动视频、定睹主脑的评测等。
这一系列的测试，试图让全数潜正在用户晓畅，咱们EA新作即将到来，专家疾来购置啦！云云的方法，不失为是一种用数据来举办营销的体例。
EA正在《FIFA 19》的胀吹中费尽心血，请繁众球星出头，打制了不少创意视频广告
而与《FIFA》系列贩卖的炎热比拟，别的一款同名通行《实况足球》系列则显得日趋默默。
↓2001-2016年《FIFA》与《实况足球》系列的销量比照图，2008年成紧急节点
从这张销量图中不难看出，《FIFA》近十年来正在与《实况足球》系列的直接对决中，慢慢霸占优势。而正在圈哥看来，《FIFA》获胜的合节之一，一方面正在于对逛戏集体切实性的探索以及与时俱进的本事上，别的即是对待联赛和球队版权不懈的探索与承办。
而正在全数切实性因素中，版权的紧急性显而易见，结果玩足球逛戏的大片面依然球迷占大都。而EA早正在《FIFA 96》中就将版权的观点融入到了逛戏当中，十足都正在沿着更切实的体育逛戏目标成长，更是正在本年将欧冠版权拿得手中，将《实况足球》结尾的一颗版权棋子也收入囊中。
而《实况足球》方面临逛戏的剖释则显得稍微狭隘极少，只管该系列正在从前仰仗《实况足球8》、《实况足球10》等代外作赐与玩家更为切实和畅疾的操作感，收成大批拥趸，但较为平平的版本迭代加上《FIFA》采用新引擎之后所带来的打击，让《实况足球》系列手感上的上风损失殆尽。
另外，《实况足球》自己还屡出昏招地“加错属性点”，比方磋议3D看台观众，这一系列做饭，让越来越众的玩家分离实况党，采用参加《FIFA》阵营。
而正在EA的架构中，《FIFA》等体育类逛戏是归属到EA Sports这个品牌之下。除了《FIFA》系列，EA Sports还具有不少其他体育类逛戏，比方自1988年上线的《麦登橄榄球》（《John Madden Football》）系列。
从本年早些功夫EA颁发的财报来看，正在统计年度内，EA Sports靠近1800万玩家正在《FIFA 18》、《Madden NFL 18》等竞技性逛戏中畅逛，比拟昨年，这个数字延长了75%。
上一财年EA财报中显示，EA2018财年整年净收入抵达了51.5亿美元，净利润为10.4亿美元（约合百姓币66.3亿）。这个中，正在EA第四序度仅有一款行动冒险逛戏新作的情景下，第四序度 EA 的净收入抵达了15.82亿美元，而个中大片面均来自《FIFA 18》（及正在线的终极团队形式）和《麦登橄榄球18》等作品正在线效劳收入。
而正在线效劳收入延长的第一大动力源泉则是来自《FIFA 10》着手的全新上线的线上UT形式（终极之队玩法）。正在这种形式中，玩家可能通过现金购置逛戏中的绿点（代币）并得到卡包，通过体系随机天生的体例，举办集卡并举办逛戏的一种逛戏体例。
而这种抽卡举止，正在很众逛戏中都习以为常。正在《FIFA》系列逛戏中，除了抽卡自身的举止和欢乐，EA还通过卡片的体例让逛戏中的球员卡属性跟着实际足球宇宙的希望而随之不绝变动，这也正在肯定水平上打通线上逛戏和线下切实足球宇宙的合系，并晋升社交互动，让球迷更深度的将逛戏和实际宇宙足球调解到一同。
当然，克日音信来看，这种抽卡形式也涉及违反片面邦度的公法，本年早些功夫比利时博彩囚禁委员会认定《守望前卫》、《CS：GO》以及《FIFA 18》等逛戏中的氪金开箱机制违反了该邦的赌博囚禁公法，但目前EA并未正在新版逛戏中对这一机制举办更改。
行为上市公司，EA公司的商场化运作正在业内一目了然。正在种种开箱氪金，以及无尽的DLC消费中，EA与消费者的相干更加的成为一种久远和坚固的效劳商，而非古代的一锤子营业。这也让投资者们非常喜悦，也促成了本年7月EA的股价抵达史乘上的高位。
但明后的劳绩背后也蕴藏着一系列潜正在险情，上月末《战场5》的跳票，让EA一天之内蒸发近10%的市值。并且《战场5》正在预售量不足预期的情景下，与别的两款FPS通行《职责号令15》《荒原大镖客：救赎2》正在统一发售档口，能博得何如的劳绩也是一个问号。
另外，对待逛戏内的内购氪金体例，EA也受到了玩家的责备。昨年，正在《星球大战：前列》中，内购风云激励了大批玩家的责备和投诉。正在被训斥为“反对逛戏平允性”的普及声讨中，EA不得不且则性地正在《星球大战：前列》中停用微生意效力。并且此前正在《植物大战僵尸2》中倒霉的内购体验，也是让这一逛戏界大IP直线陨落。
另外，正在后宇宙杯时间，且曾经基础吃掉《实况足球》的商场份额后，杀青新用户的延长难度将更大极少。而对待EA来讲，通过供给更好的逛戏体验和营销要领来发掘已有效户的消费本事更为合节。
当然，中邦商场另日几年将有着强劲的发掘潜力，而这也将是EA新用户延长的最大源泉。而正在《FIFA 19》中，咱们也看到EA所做出的应对计谋。
起初，对待中邦商场，EA正在《FIFA 19》中收录了中超16支球队。中邦玩家可能正在新一代的FIFA逛戏中操纵本身的主队。
其次，对待已有效户的发掘方面，EA推出了Origin Access Premier高级会员效劳。
即通过订阅的体例畅玩肯定时代内EA发售的全数完备版逛戏，网罗后续的DLCs的更新。EA祈望通过订阅制的体例，来让收入尤其滑润，并策划正在另日渐渐代替已有的购置式体例。
第三，正在电子竞技赛事层面。EA 也不祈望放弃这个潜正在的成长时机。正在本年4月份，EA特意设立了一家名为 EA Competitive Gaming 的子公司，笃志成长电子竞技营业。同时，他们也方向与NHL等古代体育赛事举办团结斥地合系体育项方针电子竞技赛事。据悉，克日EA还与德邦足协商讨进一步商讨创造电竞联赛的或许性。
第四，正在搬动端层面。除了《模仿人生：搬动版》以外，正在亚洲商场《FIFA足球宇宙》也供给了客观的日流水劳绩，与腾讯和深刻团结，也将发掘其正在中邦商场的成长空间。
从当下来说，EA Premier会员对公司和玩家来讲，是一种两边都中意的效劳体例。
从EA角度看，这种订阅制一朝成型，除了将一锤子的营业，酿成一段时代内一连的生意，让公司收入弧线尤其滑润以外。也会供给己方全数逛戏一个潜正在的用户延长机缘。结果，买逛戏的钱曾经一次性交完，谁不念测试一下其他逛戏的魅力呢？
而对待玩家来说，用一个比简单逛戏并没有贵太众的价钱来获取到肯定时代内更众的逛戏权力，以及提前试玩等特地效劳，也是一个非常“超值”的采用。
EA的CEO Andrew Wilson此前正在经受彭博社采访时曾吐露，另日Madden和FIFA等逛戏或许不再是每年一部，而是改成正在线更新或订阅制。
而从现今的成长道道上来看，EA真实行走正在本身经营好的门道上，但无论营销行动做的再棒，逛戏自身品格的保障才是玩家不绝追随的最大动力。
好了，当里个当，闲言碎语不要讲。剖释了这么一系列计谋与贸易结构之后，依然让咱们返璞归真，回到逛戏的宇宙中去吧！结果，云云一个逛戏通行发行月碰上中秋与邦庆的双重节日，不去景区人挤人，而是正在逛戏的海洋里遨逛，也不失为一种歇闲减少的好采用。